Impact onderzoek naar digitale merchandising
Digital Merchandising is de verzamelnaam voor Impel's producten met betrekking tot automotive online adverteren. Wij verbeteren online prestaties van autobedrijven door informatie en beleving te mixen zoals met Spin360 en Feature Tour. Naar die mix is onderzoek gedaan, lees hieronder de resultaten.

Studie naar de impact van Digitale Merchandising
Een onderzoek gedaan samen met Polk Automotive onder meer dan 4 miljoen ‘online shoppers’. De vraag die centraal stond: Wat maakt websitebezoekers potentiële kopers en welke oplossingen helpt hen om tot een aankoop over te gaan?
Wij wilde inzicht krijgen in de relatie tussen de betrokkenheid (‘engagement’) van online shoppers, digitale merchandising-tools en de daadwerkelijke aankoop.
Een grondig onderzoek en analyse:
4 Miljoen
Online shoppers en kopers
60.000
Automotive aankopen
200+
Dealerbedrijven betrokken
Betrokken online shoppers zijn potentiële kopers.
- De conversie tot aankoop neemt toe naarmate het niveau van betrokkenheid (‘engagement’) stijgt.
- De mate van betrokkenheid heeft een directe correlatie met de snelheid waarin potentiële kopers overgaan tot koop. Deze kan oplopen tot factor 2x sneller.

Er is een directe correlatie tussen betrokkenheid ('engagement') en aankoop.
Voertuig foto’s
360º Walkarounds – Spin360
Feature Tour

Potentiële kopers die online gebruikmaken van specifieke merchandising-tools (zoals Spin360 en Feature Tour) kopen sneller.
Tot wel 134% meer dan bij advertenties zonder deze tools.

Potentiële kopers online zijn serieus.
Zij hebben tot wel 5,3 keer meer interacties.
Aantal interacties op dealer websites
- Niet-kopers
- Kopers die bij een concurrerend bedrijf hebben gekocht
- Kopers die hebben gekocht bij het bedrijf waar de merchandising interactie plaatsvond

Wil je betere verkoopcijfers?
Neem dan digitale merchandising serieus.
Stappenplan voor meer succes
Zorg dat jouw volledige voorraad, op ieder moment van de dag, voorzien is van goede foto’s.
Standaard plaatje met “binnenkort online” of stock-foto’s doen afbreuk aan de advertentie en zorgen voor een teleurstelling.
Tip: met Virtual Booth verkort je de ‘go to market’ tijd door bij binnenkomst de auto direct te fotograferen en te adverteren.
Genereer meer (herhaal)bezoeken. Bereik jouw potentiële kopers opnieuw met gepersonaliseerde advertenties.
Denk hierbij aan oplossingen met Google Ads en toepassingen waardoor eigen advertenties meer opvallen op advertentieplatforms.
Gebruik data, content en technologie om de prestaties van het BDC en verkoopteam verder te verbeteren.
